Поиск точек роста в SEO: как увеличить трафик и понять, куда прикладывать усилия?

Как меняется SEO сейчас и как меняются методы продвижения, которые приносят результат без риска для бизнеса? Что такое точки роста, как их находить, оценивать потенциал и успешно внедрять в проект? Об этом в нашей статье.

В первую очередь, меняется методология. Такие типовые работы, как прописывание title, закупка ссылок и написание оптимизированных текстов перестают стабильно работать или не дают результатов. Надо разобраться в том, что происходит с вашим проектом. В любом случае будет присутствовать трансформация канала SEO от «ловли рыбы в мутной воде» в сторону масштабируемого маркетингового канала, который должен прийти на рынок и обновиться. Это делает систему «Пиксель Тулс» необходимой и актуальной в настоящий момент.

Рассмотрим конкретный пример съема позиций:

Мы имеем 11 162 запросов и 373 страницы во вкладке «Позици». И что с этим делать? Нужны какие-то другие метрики и подходы!

Вы можете отследить усредненную динамику, увидеть, в каком интервале менялась позиция по каждому запросу, но желаемого результата это не принесет. То, что дает хороший результат, можно разделить на две методологии — накрутки и системный подход к SEO.

Борьба двух подходов

Накрутка, в том числе поведенческих факторов (ПФ), к сожалению, в последнее время стремительно набирает обороты. Определенная категория специалистов готова рисковать проектом ради получения сиюминутной выгоды. В то время как системный подход к SEO дает возможность тестировать гипотезы и находить точки роста.

Позиция «Пиксель Тулс» базируется на том, чтобы использовать инструменты, позволяющие добиваться эффективных результатов без риска для бизнеса. Мы предлагаем работать с методологией SEO по-новому, нанося смертоносный удар так называемым «накрутчикам».

Способы поиска точек роста

Рассмотрим методологию поэтапно:

1. Добавляем семантику в модуль ведения SEO-проекта.

2. Убеждаемся в том, что она полная, в ней должны присутствовать все запросы, которые в настоящее время генерируют трафик, а также запросы, по которым вы планируете продвигаться.

3. Производим сегментацию. Необходимо распределить запросы и URL адреса таким образом, чтобы группы были одновременно репрезентативными, большими и наглядными. То есть, вы должны иметь возможность быстро проанализировать текущие изменения, узнать из одного экрана, какой потенциал роста есть у каждого.

4. Выявляем группы с максимальным потенциалом, то есть максимальным значением точных частот запросов, которые ведут на эту группу и минимальным значением от охвата трафика. Сделать это можно либо по проценту видимости, либо по нашей метрике CTRxWS, которую прогнозирует поисковый трафик в поисковых системах.

5. Получаем эффективные точки приложения усилий.

Проанализируем конкретный пример CPA-проекта с финансовой тематикой, зарабатывающего на офферах.

Пример сегментации URL в CPA проекте

Одна из проблем работы с финансовой тематикой — большой объем накруток, в результате чего одностраничные лендинги с фейковыми отзывами и автообновлением даты привлекают максимум трафика. В данном случае нами был применен системный подход в продвижении.

На текущий момент продвигается 11 000 запросов, которые распределены на несколько тысяч URL адресов. Благодаря сортировке по показателю суммарной точной частоты, вы можете сразу определить максимальный потенциал по трафику:

• на первом месте — страница листингов по микрозайму;

• на втором — листинги кредитных предложений.

Таким образом, можно понять, что в данной тематике нужно работать с листингами, а не с карточками. Вы понимаете, какой максимальный трафик вы можете охватить, и какой уровень трафика есть сейчас. Исходя из имеющихся данных — охвачено не более 2% от потенциально возможного трафика, а видимость составляет 1,6%. Соответственно, одна из перспективных точек роста — листинги в категории «микрозаймы». Необходимо распределять запросы по ней, дальше идти во вкладку распределения и искать проблемы в оптимизации этих страниц.

Какие проблемы могут присутствовать:

• санкции;

• фильтры;

• недостаточное качество оптимизации — отсутствие вхождений в тег title, тексты и т.д.

Следующая точка в соответствии с сортировкой — кредиты (листинги), РКО, кредитные карты и т.д. Фактически у вас есть возможность проанализировать несколько тысяч URL адресов, предварительно прописав настройки группы URL и выбрав фильтры, например, страницы, которые попадают в категорию «микрозаймы», «кредиты» и так далее.

Сегментация по типу URL

Чтобы находить точки роста, необходимо грамотное сегментирование. Первично необходимо выделить такие сегменты:

• главная страница;

• станица статей;

• страница брендов, если у вас есть интернет-магазин;

• категории;

• подборки/теги; 

• карточки;

• страницы услуг.

Если карточка товаров разбита на «характеристики» и «отзывы», также есть смысл выделять их в отдельную группу.

Когда листинг является точкой роста

Если в результате анализа группы URL адресов вы наблюдаете такую картину:

• большая часть поискового спроса по результатам методологии «Пиксель Тулс» связана с задачей дальнейшего выбора продукции;

• соблюдаются простые условия создания новых страниц данного типа;

• в CMS доступные широкие возможности управления листингами: большое число настраиваемых зон, гибкость и т.д.

Довольно часто достаточно внести небольшие изменения, например, у нас есть вывод большого количества карточек на листинге, и меняется их количество. Это дает определенный профит по SEO, если проводить изменения системно.

На примере кейса по продвижению агентства недвижимости можно наглядно увидеть, как оптимизированная страница сортировок (например, по возрастанию или по уменьшению цены), которая часто вообще закрывается от оптимизации на листингах, может принести за месяц до 400 000 уникальных посетителей.

Как это сделать? На основании полученных результатов сегментации URL адресов находите перспективную точку приложения усилий, если оптимизация отсутствует, создавайте новые страницы листинга и получайте профит.

Еще один удачный пример — кейс AliExpress.

Мы видим 30 000 листингов с видимостью больше 1, которые привлекают более 40% трафика. Это еще раз доказывает целесообразность работы с листингами, как точками роста, в проектах с категорийным спросом.

Когда карточка является точкой роста

Довольно распространенная ситуация, в особенности в работе с узнаваемыми брендами — спрос на категорию низкий, в основном направлен на карточки. Складывается следующая ситуация:

• максимальная конверсия трафика данного типа — отслеживается число целевых действий на сайте при условии, что URL из данной группы был точкой входа;

• в вашей тематике доминирует «карточный» спрос — 50% и более по частоте;

• увеличение охвата за счет «расклейки» карточки на несколько URL.

Когда новые типы URL являются точкой роста

Довольно часто точкой роста является создание новых типов URL адресов. Как это понять? Необходимо собрать семантическое ядро, добавить его в модуль ведения проекта, в результате чего будет ясно, что большинство запросов не имеют релевантной страницы, целесообразной для продвижения. Часто бывает так, что требуется создание новых групп URL, ориентированных на новые интенты пользователей, которые будут интенсивно привлекать поисковый трафик. Это дает быстрый старт за счет низкой базы (стартовая видимость стремится к нулю), более низкий уровень конкуренции по запросам, часто НЧ- и мНЧ запросы.

Пример наглядной нарезки по группам URL адресов и отслеживания приходящего трафика:

Мы видим промо-листинги, результаты применения фильтра и страницы отзывов о товарах на отдельном URL адресе. В данном случае создана отдельная страница для всех отзывов, что часто отсутствует во многих интернет-магазинах. Новый тип URL адресов дает хороший трафик по запросам типа «название товара + отзыв».

Также есть страницы карточек товара с непосредственной характеристикой, обзоры на продукты и разделение товаров на свойства: цвета, емкость памяти и т.д. Все эти параметры нарезаются группами URL адресов, вы четко видите, какой трафик приносит каждая группа, какая видимость на текущий момент и какой потенциал роста.

Аналитика по группе URL

Группу URL адресов можно разбивать, и один и тот же URL адрес может входить в неограниченное количество групп.

Аналитика дает возможность увидеть:

• потенциал у каждой групп;

• понять, что происходит с группой — какие ваши действия дают результат, какие были неэффективными;

• какая отдача (ROI) от тех работ, которые вы делаете.

Для того, чтобы мы перешли от SEO, как неизведанного канала, к прозрачному и эффективному инструменту продвижения, мы должны иметь возможность отмечать, какое действие и каким образом приносит результат бизнесу.

Конкурентный анализ

Анализ конкурентов является дополнительным источником для поиска точек роста. С помощью «Пиксель Тулс» у вас есть возможность быстро найти тех, кто показал рост в последний апдейт.

Учитывая то, что в последнее время Яндекс сильно штормит — в период пандемии показатели выдачи били все антирекорды. За это время крупные сайты показали рост, то есть укрепились в своих позициях. Ресурсы, посвященные микрофинансам, не слишком подверглись влиянию шторма — многие сайты коммерческого сегмента укрепили свои позиции, мелкие сайты немного придавило, подросли агрегаторы и крупные проекты. Изменения в информационном сегменте, скорее всего, Яндекс пересмотрел с точки зрения текстового ранжирования.

Наглядно продемонстрировать региональное распределение видимости вашего сайта можно на круговой диаграмме. Это особенно актуально для крупных проектов, когда вы хотите понять, как по каждому региону ведет себя ваш сайт и какие конкуренты есть в каждом регионе.

Например, в Москве, Казани, Новосибирске список конкурентов будет отличаться, соответственно будут меняться алгоритмы ранжирования. На основании полученных данных мы можем проанализировать потенциал роста, понять, где позиции сайта проседают.

Конкретно на этой диаграмме, на примере проекта «Пиксель Плюс», мы можем видеть, что группа «Яндекс Екатеринбург» хуже всего себя чувствует по показателю видимости. Всем SEO-специалистам известно, что получить профит всегда проще с низкой базы. То есть, если у вас на текущий момент видимость 40%, глобально увеличить ее не удастся. В то время как при видимости 0,4 вырасти в 10 раз гораздо проще.

Запись вебинара

Чтобы не пропускать новые материалы, подписывайтесь на наши группу ВКонтакте, чат Telegram и канал YouTube.