Кто такие SEO-консультанты и сколько они зарабатывают?

SEO-консультант — это, как правило, временно нанятый специалист, в обязанности которого входят различные задачи — от подачи и закрытия предложений до переговоров по контракту, а также SEO-оптимизация сайта.

И хотя в разнообразии задач и свободе браться только за те проекты, которые вам интересны, есть свои преимущества, SEO-консалтинг имеет и некоторые недостатки.

Эта статья поможет вам понять, чего следует ожидать, прежде чем выбрать карьеру SEO-консультанта.

Работают ли такие специалисты по найму или на фрилансе?

За рубежом ответ на этот вопрос неоднозначен. Термин SEO-консультант может также обозначать должность специалиста, которая на самом деле не подразумевает большую ответственность или управленческие обязанности, при этом сотрудник находится в штате какой-либо компании, занимающейся продвижением.

В России, обычно, такие специалисты — это фрилансеры либо сотрудники агентства, занимающегося консалтингом и обучением по SEO.

Проекты в одном агентстве vs несколько своих клиентов

SEO-консультант может выбрать работу с собственными клиентами и быть единственным человеком, работающим над их SEO.

Они также могут заключать контракты, которые встраивают их в существующую команду, например, присоединяясь в качестве дополнительной поддержки к команде SEO-специалистов.

Ведение собственного бизнеса

Ключевое отличие карьеры SEO-консультанта от любого другого вида SEO-работы заключается в том, что вы будете вести свой собственный бизнес.

Будучи независимым подрядчиком, вы сами управляете своими контрактами, питчингом и финансовыми/налоговыми обязательствами.

Необходимые навыки

Какие основные навыки необходимы вам для успешной работы SEO-консультантом, помимо того, что вы хороший специалист?

Ниже приведён обзор основных навыков, необходимых для успешной работы в качестве независимого консультанта, за исключением навыков работы с внутренними, внешними и техническими факторами.

1. Распоряжение бюджетом

Возможно, вы привыкли распоряжаться бюджетом в роли наёмного работника, чтобы убедиться, что часы по проекту освоены или проверить прибыль и убытки вашего отдела. Однако при работе в качестве фрилансера могут возникнуть дополнительные, непредвиденные расходы.

Это означает, что вам нужно уметь управлять бюджетом самостоятельно, иначе в конце каждого месяца у вас не останется достаточно денег для получения зарплаты.

Могут возникнуть разовые расходы, такие как первоначальная юридическая консультация, и постоянные расходы, например, на содержание бухгалтера.

Любые маркетинговые материалы, стоимость хостинга и разработки сайта, и нужные инструменты, которые мы все любим использовать. Вы полностью оплачиваете их самостоятельно.

Без объёмных бюджетов агентства или бренда за спиной, все ваши деловые расходы будут осуществляться за счёт денег, которые вам удалось заработать в качестве консультанта.

2. Управление временем

Хотя любая работа требует определённого тайм-менеджмента, быть SEO-консультантом означает крутить множество тарелок одновременно. Кроме того, при работе по найму отсутствует структура, поддержка и ресурсы.

В связи с этим управление временем становится всё более важным навыком.

Будут существовать жесткие сроки сдач работ, юридические и финансовые требования, звонки с заинтересованными сторонами, которые другие члены команды не смогут покрыть в ваше отсутствие.

Своевременное выставление счетов может оказаться самым важным навыком для вашего успеха в качестве консультанта.

Количество административной работы, на которую вам придётся найти время, увеличится. Вам нужно будет разбирать квитанции и обновлять программное обеспечение для составления бюджета. Вам нужно будет представлять финансовые данные для начисления заработной платы. А ещё — электронные письма и встречи.

Независимо от того, сколько писем было у вас в качестве наёмного SEO-специалиста, в качестве консультанта ожидайте гораздо больше информации. Чтобы быть успешным, вам нужно уметь планировать своё время.

3. Питчинг и закрытие сделок

Вам нужно уметь управлять всем циклом привлечения новых клиентов. Вас не будет поддерживать команда по развитию бизнеса, поэтому вам, возможно, придется подтянуть свои навыки убеждения.

Хотя вы по профессии SEO-специалист, лишь немногие из ваших деловых предложений будут поступать через ваш сайт, где вы рекламируете свои услуги, даже если вы займёте первое место по запросу «SEO-консультант» в вашем регионе.

Вам также необходимо стать экспертом в маркетинге и уметь продавать себя другими способами. Это означает привлечение потенциальных клиентов через социальные сети, мероприятия и сарафанное радио.

Нужно будет не только найти потенциальных клиентов, но и эффективно их конвертировать. Работа над презентационными материалами, согласование гонораров и получение подписи — все эти шаги вам придётся проходить самостоятельно.

4. Переговоры по контракту

Хотя у вас может быть стандартный шаблон договора, ожидайте, что потенциальные клиенты будут тщательно его изучать. Это также может распространяться на ваше ценовое предложение и соглашение об уровне работ.

Частью работы SEO-подрядчика является необходимость уметь вести переговоры по контрактам. Может возникнуть ожидание определённого уровня компромисса, особенно если вы хотите работать с небольшими компаниями с ограниченным бюджетом.

Рассматривая долгосрочную перспективу на ближайшие шесть-двенадцать месяцев предполагаемого сотрудничества, вы должны уметь прогнозировать, как эти компромиссы могут повлиять на вашу прибыль и качество жизни.

Клиент может захотеть, чтобы вы работали предложенные часы за меньшие деньги, что снизит вашу среднюю ставку. Они также могут ожидать, что вы будете отвечать на электронные письма в нерабочее время.

Хотя может показаться заманчивым согласиться на эти измененные условия, чтобы обеспечить себе доход, но в долгосрочной перспективе это может сказаться отрицательно на росте вашего бизнеса.

5. Понимание финансовой и юридической ответственности

Быть SEO-консультантом — значит быть самому себе начальником, владеть собственным бизнесом, ощущать волнение и свободу, которые это приносит.

Однако это также означает, что вы несёте полную ответственность за соблюдение всех правовых норм. Вы должны понимать, какие законы применимы к вам в вашем регионе или стране, а также, если у вас есть клиенты в других странах мира, понимать то, как их законы влияют на вас.

Например, GDPR (Общие правила защиты данных) в Европе регулирует контроль персональных данных. Даже если вы не находитесь в Европе, на вас могут распространяться эти правила, если ваши клиенты являются таковыми.

То, как вы храните информацию о своих клиентах, должно соответствовать этим правилам. Быть консультантом означает, что никто не может быть выше вас, чтобы взять на себя эту ответственность.

Она полностью лежит на вас. Вы можете позволить себе консультации юристов или бухгалтеров, которые помогут вам принять обоснованное решение, но, если они дадут вам плохой совет, последствия будут на вашей совести.

6. Управление заинтересованными сторонами

Ещё один важный навык — управление заинтересованными сторонами. Сюда входит информирование о сроках, контроль за оплатой счетов и обеспечение соответствия ожиданиям клиентов.

Когда вы работаете консультантом, ваши заинтересованные стороны — это не только ваши клиенты. Это ваши бухгалтеры, юристы, поставщики и другие консультанты, с которыми вы сотрудничаете.

В крупном бизнесе эти заинтересованные стороны обычно общаются с различными членами команды: финансовым отделом, генеральным директором, маркетинговой командой и менеджерами по работе с клиентами.

Как фрилансер, вы являетесь единственным контактным лицом.

Потребности клиента и потребности вашего бухгалтера сильно отличаются друг от друга, но и в том, и в другом случае необходимо расставить приоритеты.

Если вы научитесь управлять более широким кругом заинтересованных лиц, чем вы привыкли, это значительно повысит ваш успех в качестве SEO-консультанта.

7. Быстро вписываться в коллектив

В качестве SEO-консультанта у вас не будет длительного периода адаптации.

Вам придётся с первого дня работы демонстрировать ценность для своих клиентов. Это может быть непростым навыком. От вас будут ожидать, что вы сможете сразу же обеспечить возврат инвестиций, хотя вам придётся изучить процессы, продукт и отрасль.

Речь идёт не только о понимании бизнеса — вы должны хорошо ладить со своими новыми коллегами.

При тесном сотрудничестве с другими членами команды вашего клиента то, что они думают о вашей трудовой этике и личности, может повлиять на продолжительность и периодичность вашего контракта.

8. Демонстрация окупаемости инвестиций

Когда вы приходите в новую компанию в качестве сотрудника, у вас, скорее всего, будет испытательный срок — от нескольких недель до нескольких месяцев, в течение которых компания оценивает вашу пригодность и компетентность.

Если всё сделано правильно, это будет время, когда вы сможете вместе с руководителем заполнить все пробелы в ваших знаниях и разработать план обучения, чтобы убедиться, что вы отлично стартуете в компании.

В качестве внештатного SEO-специалиста вы этого не получите.

Вместо этого в вашем контракте может быть пункт о разрыве или просто возможность для клиента отменить ежемесячный контракт, если ему не понравится ваша работа.

Навык, который вам нужно будет развить на ранних этапах работы в качестве SEO-консультанта — это демонстрация окупаемости инвестиций от работы с вами. Вы должны точно понимать, что от вас ожидается и убедиться, что это разумно. После этого вам нужно будет отчитаться об успехах в достижении этих целей.

9. Устойчивость

Psychology Today определяет стойкость как: «Психологическое качество, которое позволяет людям быть выбитыми из колеи жизненными невзгодами и вернуться такими же сильными, как и раньше». Это навык, который необходимо развивать.

Работа консультантом может быть изнурительной. В один месяц у вас может быть так много работы, что вы думаете, когда же можно будет поспать. В другой — вы нервно просматриваете электронную почту, ожидая, что вот-вот поступит предложение.

Стабильность в потоке работы, которую вы ведёте, может формироваться медленно. А потом, в одночасье, глобальная пандемия может привести к тому, что всё это иссякнет. Одна вещь, которой, как правило, не хватает SEO-консультанту по контракту — это устойчивость.

Жизненно важным навыком для SEO-консультанта является устойчивость.

Когда клиент неожиданно расторгает контракт или возникает конфликт с конкурентом, восстановить силы очень непросто. Даже когда всё идет хорошо, постоянно возникает необходимость отслеживать просроченные счета. Иногда это может стать нелёгкой борьбой.

10. Личный брендинг

SEO-консультант должен не только продавать свои услуги, но и продавать мечту о сотрудничестве с ним лично. Как консультант, вы будете находиться в таком же положении, как на собеседовании при приёме на работу. Ваш клиент должен поверить, что вы лучший кандидат на эту должность. Это может начаться задолго до встречи.

Идеальный вариант для многих консультантов заключается в том, что они становятся настолько уважаемыми в отрасли, что сарафанное радио генерирует для них потенциальных клиентов.

Вместо того чтобы тратить много времени и энергии на маркетинг, они получают клиентов, которые сами обращаются к ним.

Некоторые из наиболее успешных SEO-консультантов выбрали отрасль (например, медицина или e-commerce) и стали экспертами в них. Таким образом, они могут выбирать, с кем работать, и взимать плату, которая отражает их ценность.

Если вы хотите стать SEO-консультантом, вам поможет понимание местного рынка, потребностей предприятий, которые могут с вами работать и того, что вы можете сделать, чтобы стать наиболее привлекательным для них.

Это может означать поиск ниши и следование ей для вашего рынка. Это может означать, что вы будете работать с небольшими компаниями, которые нуждаются в полном спектре SEO-поддержки. Чего бы вы ни хотели добиться в качестве консультанта, вам нужно уметь презентовать свои знания, навыки и ценность после первой встречи с потенциальным клиентом.

11. Ожидаемая зарплата

Вы можете иметь довольно хорошее представление о том, как выглядят зарплаты в вашей стране и регионе, но как насчёт ставок для SEO-подрядчиков?

Недавно Search Engine Journal провел исследование заработных плат. Особенно интересными оказались результаты, касающиеся внештатных специалистов. Выяснилось, что внештатные консультанты SEO в Америке зарабатывают в среднем менее 34 000 долларов в год.

Что касается зарплат в России, то основная масса консультантов-фрилансеров ищет себе заказы на биржах и час работ начинается от 500 рублей. Чуть более опытные и продвинутые SEO-консультанты имеют свой собственный сайт, такие специалисты берут от 5 000 рублей за час своей работы. Главная проблема такого типа услуг в России — нет сформированного предложения на рынке и мало кому известно о такой возможности, получить хорошего специалиста, не нанимая его в штат.

Респонденты, назвавшие себя фрилансерами, в подавляющем большинстве имели опыт работы менее двух лет. Это сильно исказило их заработок.

Учитывая всё вышесказанное, воспринимайте среднюю зарплату SEO-консультанта как щепотку соли. Ваша зарплата может быть выше в зависимости от местоположения, стажа и специализации.

От того, сколько вы будете брать за проект или за час работы, во многом зависит, сколько вы будете получать каждый год.

Вам также нужно подумать о том, сколько часов вы хотите работать каждую неделю. Все вместе это поможет вам определить, сколько вы сможете заработать за год, если ваша клиентская нагрузка будет полной.

12. Дополнительные расходы

Важно помнить, что вам также придётся вычесть из чистой прибыли расходы на ведение бизнеса. Сюда могут входить различные статьи расходов: от членства в сетевых группах до налогов и страхования.

13. Полезные сертификаты и опыт

Одним из преимуществ карьеры в SEO является то, что здесь очень низкие барьеры для входа. Не существует университетского диплома, который вы должны иметь или руководящего органа, членом которого вы должны быть.

С другой стороны, потенциальные клиенты не могут оценить, насколько вы хороший SEO-специалист.

Из-за отсутствия регулирования в отрасли не существует стандартных сертификатов или квалификаций, подтверждающих вашу компетентность. Вместо этого вам придётся демонстрировать свою компетентность другими способами.

14. Демонстрируемый опыт

Самый очевидный способ показать, что вы являетесь экспертом в своей области — продемонстрировать свой опыт. К сожалению, многие клиенты могут отождествлять опыт с годами работы в отрасли. Это не всегда так.

15. Опыт работы над конкретными проектами

Консультант может провести 20 переездов различных сайтов за три года работы в отрасли, потому что он работал в SEO-агентстве.

Другой подрядчик, возможно, за пять лет работы в отрасли выполнил только один проект, потому что работал внутри компании для одного бренда.

Клиент, который ищет SEO-поддержку для предстоящего переноса сайта, может более благосклонно отнестись к консультанту, проработавшему в отрасли пять лет. Они могут ошибочно полагать, что больший стаж работы означает лучшую производительность.

Если вы хотите принять участие в проекте по переезду сайта, как SEO-консультант вы должны быть в состоянии продемонстрировать свой конкретный опыт в тех аспектах SEO, на которые будет опираться проект.

16. Опыт работы в определённой отрасли

Еще один аспект вашего опыта, который вам необходимо продемонстрировать — это отрасли, в которых вы работали. Для некоторых клиентов важно знать, что консультант понимает их рынок, потребителей и продукцию.

Если вы работали в различных отраслях, укажите их в своем маркетинговом и питчинговом материале. В ситуации, когда вы работали в ограниченном диапазоне отраслей, вы можете больше говорить о глубине опыта.

Возможно, вам будет полезно показать, что вы обладаете обширными знаниями о тех или иных отраслях, что сделает ваше погружение в проект с новым клиентом быстрым и менее трудозатратным.

17. Экспертность

Если вы уже давно работаете в индустрии, вы, вероятно, сталкивались с форумами и темами, где неопытные SEO-специалисты получили своего первого клиента и теперь спрашивают ветеранов, как решить свои задачи.

Когда вы начинаете работать с клиентом, чьи потребности в SEO превышают ваши возможности, это, скорее всего, вызовет стресс у обеих сторон.

Как консультант, вы должны научиться быстро определять масштаб потенциального проекта и решать, достаточно ли у вас знаний и опыта, чтобы справиться с ним.

18. Награды

Как уже упоминалось, ни один руководящий орган не следит за практикой SEO, который мог бы подтвердить квалификацию консультанта.

Однако существует множество премий и программ, которые в какой-то мере служат косвенным подтверждением этого. Достоверность наград является предметом жарких споров в кругах SEO. Тем не менее, получение одной из наград показывает, что вы, по независимой оценке, выполняете работу на высоком уровне.

19. Тематические исследования

Приведение примеров предыдущей работы в виде тематических исследований может помочь потенциальным клиентам почувствовать уверенность в ваших способностях. Иногда бывает непросто получить согласие от предыдущих клиентов на использование их данных, поэтому вам может понадобиться немного затушевать их.

Убедитесь, что у вас есть разрешение на распространение любых данных, особенно если они относятся к работе, которую вы выполняли до того, как стали консультантом.

20. Рекомендации и справки

Как и при приёме на работу, наличие рекомендаций для потенциальных клиентов может помочь им понять, каково это — работать с вами.

Наличие нескольких нынешних или предыдущих клиентов, готовых предоставить рекомендации, может принести пользу консультанту.

Такие платформы, как LinkedIn, также позволяют запрашивать и получать рекомендации, что может в значительной степени способствовать укреплению доверия к вашей работе. Кроме того, хотя это и не так беспристрастно, письменные рекомендации на вашем собственном сайте могут помочь привлечь потенциальных клиентов.

В России, чтобы получить достоверную обратную связь, приходится опираться на прикрепленные рекомендации на биржах, где рекламируют себя специалисты или изучать отзывы на сайтах SEO-консультантов.

21. Сертификация

Хотя общепринятой квалификации в области SEO не существует, несколько инструментов, агентств и организаций предлагают сертификацию в области поиска.

В России есть множество онлайн школ, которые предлагают обучиться с нуля или повысить уровень знаний в определенной области по SEO. Самые крупные из них — Нетологий, Skillbox, GeekBrains и т.д. Не забывайте и про обучение от поисковых гигантов Яндекс и Google, получите сертификат в области коллтрекинга от CallTouch. Пиксель Плюс также запустили крутое обучение, которое подойдет для тех, кто только начинает свой путь и для уже более опытных спецов.

Обучение и получение сертификатов не гарантирует вам мгновенного роста заказчиков или увеличения стоимости вашего часа, но в долгосрочной перспективе — вы останетесь в выигрыше.

Если вы работаете в отрасли уже много лет, выбор в пользу прохождения обучения и сдачи экзаменов для получения сертификата может показаться излишним, но он может помочь доказать, что ваши знания актуальны и ваше понимание соответствует стандарту. Кроме того, сертификаты в смежных областях, таких как аналитика, наука о данных и программирование, могут помочь продемонстрировать ваш конкретный набор навыков.

Рассмотрите возможность сертификации по конкретным инструментам, ориентированным на SEO и аналитику. Это может показать клиентам, что вы можете использовать их набор инструментов без дополнительного обучения.

Кто и зачем нанимает SEO-консультантов?

Существует множество типов организаций, которые нанимают SEO-консультантов. Это может быть их единственный ресурс или дополнение к существующей команде или реестру внештатных сотрудников.

Небольшие предприятия

Малые предприятия, которые не могут позволить себе собственный внутренний ресурс, часто обращаются к SEO-консультантам. Они часто имеют более низкие запросы по расходам, чем агентства и могут быть дешевле в работе. Это может стать привлекательной альтернативой для организаций, испытывающих недостаток средств.

Дополнение команды

Бренды с существующей SEO-командой могут использовать подрядчиков для пополнения своих ресурсов или восполнения пробелов в определённых навыках. Например, бренд, который впервые хочет появиться в Google Discovery, может обратиться за советом к стороннему специалисту, если его внутренняя команда не имеет опыта в этой области.

Заполнение временного пробела

Может возникнуть потребность в увеличении ресурсов в более напряжённые сезоны или для покрытия длительного отпуска существующих сотрудников.

Если сотрудник покидает организацию, консультант может заполнить пробел, пока нанимается замена.

Whitelabel

White label — это концепция, предусматривающая производство не марочных продуктов или услуг одной компанией и использование таких продуктов или услуг другой компанией под своим брендом (маркой).

Некоторые агентства могут не иметь SEO-отдела, но хотят сотрудничать с консультантом, чтобы предложить эту услугу существующим клиентам.

Они также могут захотеть проверить, как будет работать добавление SEO к их услугам, прежде чем нанимать сотрудника для этого. Консультанты могут предложить поддержку без затрат на найм, обучение и выплаты сотрудникам.

Агентства по оказанию помощи

Как и брендам, которым требуется временная помощь в более напряженные сезоны, агентствам может потребоваться дополнительный человек в команду для восполнения отпуска сотрудников, пробелов в навыках или для консультаций по конкретным отраслевым проектам. По этой причине агентства часто могут предложить консультантам повторную работу.

Поддержка при найме

Очень нишевый проект, которым вы можете заняться в качестве SEO-консультанта — это поддержка при найме. То есть вместо того, чтобы самому заполнять пробел в квалификации, вы можете быть консультантом по найму SEO-специалистов.

В организациях, где нет или очень мало SEO-команд, менеджеру по найму может быть сложно узнать достаточно о компетенциях будущего сотрудника, чтобы принять мудрое решение. Консультанты могут привнести свой опыт в процесс найма.

Они также могут порекомендовать описание вакансии, изучить резюме и даже провести собеседование.

Создание отдела

Помимо помощи в подборе персонала, SEO-подрядчики могут также помочь создать отдел с нуля. Это может произойти в том случае, если требуется команда, но нанять талантливых специалистов высокого уровня оказывается сложно или слишком медленно.

SEO-подрядчик может помочь создать отдел и, возможно, возглавить его до тех пор, пока не будет нанят постоянный старший сотрудник.

Плюсы и минусы SEO-консультанта

В конечном итоге, при переходе от работы по найму к работе по контракту необходимо многое учесть. Это может быть захватывающим и освобождающим шагом от ежедневных однообразных задач от работодателя, но также и рискованным.

Отсутствие начальника

Когда вы становитесь SEO-консультантом, вы меняете рутину корпоративного мира на свободу и независимость. Это включает в себя отсутствие руководителя.

Плюсы:

Вы — босс! Вы получаете возможность принимать решения, которые раньше были бы заботой вашего работодателя или более старшими членами команды. Теперь вы вольны принимать эти решения самостоятельно. Никто не может не согласиться с вашими решениями или сказать «нет». Если вы считаете, что что-то стоит попробовать, вам не нужно получать одобрение вышестоящего руководства.

Минусы:

У вас теперь много начальников. Говорят, что переход на фриланс означает переход от одного начальника к каждому клиенту и заинтересованному лицу, по сути, являющемуся вашим начальником. Они всё еще могут сказать вам «нет». У вас больше свободы, чтобы уйти из проекта, но в итоге вам придётся иногда уступать, если вы хотите зарабатывать деньги.

Юридические и финансовые последствия

Вам придётся соблюдать законы, платить налоги и нести дополнительные расходы, связанные с работой консультанта, о которых вы должны знать.

Всё это может повлиять на ваши финансы.

Плюсы:

Любые деньги, которые вы зарабатываете, вы сами решаете, что с ними делать. Чем усерднее и умнее вы работаете, тем большее материальное вознаграждение вы можете получить. У вас есть выбор, что вы можете делать со своими деньгами. Ваш бизнес может предлагать скидки для благотворительных организаций и бесплатное обучение для школ.

Минусы:

Все юридические и финансовые обязательства ложатся на вас. Несоблюдение требований может обойтись дорого как в финансовом плане, так и в плане затрат вашего времени. Получение правильного совета может быть дорогостоящим. Вам могут понадобиться услуги бухгалтеров, налоговых консультантов и юристов.

Выбор проектов

У SEO-консультантов гораздо больше свободы в выборе того, с кем они хотят работать и над какими проектами.

Плюсы:

Как SEO-консультант, вы можете свободно выбирать, с кем вы хотите работать и над какими проектами. Если вам не нравится конкретный клиент или вы не согласны с отраслью, в которой он работает, вы можете отказаться от предложения. Обычно это не так, когда вы работаете, например, в агентстве, где от вас могут ожидать, что вы будете работать с тем клиентом, за которым вас закрепят.

Минусы:

Жёсткий выбор того, с кем и над чем работать, может оказаться более сложным, если вам трудно найти клиентов. Работая внутри компании, вы можете выбрать ту отрасль и компанию, которая вам подходит. В некоторых агентствах вам могут разрешить отказаться от работы в определённых отраслях, с которыми вы не согласны. Выбор проектов в качестве консультанта может означать, что в некоторых случаях он не приносит достаточного дохода.

Поиск заказчиков

Вам придётся разрабатывать свой собственный бизнес-процесс, в том числе генерировать потенциальных клиентов и в конечном итоге конвертировать их. Это, скорее всего, будет означать проведение питчингов и переговоры по контрактам.

Плюсы:

Вы больше не окажетесь в ситуации, когда кто-то продал «луну на палочке» и ожидает, что вы её достанете. Вы будете полностью осведомлены о своих ограничениях по времени, ресурсам и способностям и сможете предложить работу, соответствующую этим ограничениям.

У вас должно быть больше свободы, чтобы продемонстрировать свои способности и показать, как вы можете помочь потенциальному клиенту.

Минусы:

Не все получают удовольствие от процесса питчинга. Он может быть нервным и отвлекать от основной работы SEO-исполнителя. Это не для всех.

Для составления выигрышных предложений может потребоваться время. Они необходимы для того, чтобы работа продолжала поступать, но должны быть сбалансированы с требованиями времени для фактического завершения работы с клиентом.

Установите свой собственный гонорар

Хотя это диктуется в основном типом клиента, с которым вы хотите работать, и рынком, на котором вы работаете, вам предстоит решить, сколько вы будете брать.

Плюсы:

Вы можете быть более самостоятельны в принятии решения о том, сколько вы хотите брать за свою работу. По сути, вы можете установить свою собственную зарплату, если только вы можете выполнить работу, чтобы проект заказчика был успешным.

Вы можете точно выбрать, сколько часов и какую работу вы готовы выполнять за эту плату.

Минусы:

Трудно правильно определить цену. У вас может возникнуть соблазн взять за своё время столько же, сколько брало ваше предыдущее агентство, но в действительности SEO-консультантам трудно установить высокую плату, когда они только начинают работать, если у них нет хороших примеров и исследований, подтверждающих качество их работы.

Выяснение того, сколько нужно платить и какой тип клиентов вам нужно поддерживать, может быть немного методом проб и ошибок. Некоторые клиенты могут посчитать, что вы завышаете цену, другие, возможно, готовы заплатить больше, если их попросить об этом.

Преимущества

В зависимости от того, где вы работаете, разница в трудовых правах для нанятых и в том, на что вы имеете право, как независимый подрядчик, может сильно отличаться. Помимо юридических прав, которые будут у вас в качестве наёмного SEO-специалиста, также вероятны дополнительные преимущества, предлагаемые вашим работодателем.

Плюсы:

У вас больше свободы в выборе льгот, которые лучше всего соответствуют вашему образу жизни. Вы можете выбрать план медицинского страхования, который отвечает вашим потребностям. Вы можете решить, перевешивают ли положительные стороны наличия служебного автомобиля налоговые последствия.

Минусы:

Вы не будете иметь автоматического права на законный отпуск, больничный лист или другие льготы, предоставляемые правительством вашей страны наёмным работникам.

Поддерживать тот уровень жизни, который вы имели, будучи наемным специалистом, может быть сложно, когда вы перейдёте на фриланс. Если вы полагались на отличный стоматологический план вашей компании или имели некоторый бюджет на обучение, то, став консультантом, вам придется немного перестроиться. Вы получаете деньги только в том случае, если выставляете счета и ваши заказчики оплачивают их.

По сути, это один из самых сложных аспектов работы SEO-консультанта.

Если вы не можете работать по какой-то причине, например, из-за болезни или отпуска, вы не сможете выставить счёт за работу. А если вы не выставите счёт за работу, вам не заплатят.

В отличие от работы по найму, где вам могут заплатить, если вы не можете работать, в качестве внештатного SEO-консультанта вы этого не получите.

Если вы не можете высылать счета или что ещё хуже, высылаете, но они не оплачиваются, вы можете столкнуться с трудностями в получении зарплаты.

Заключение

Повседневная трудовая жизнь SEO-консультантов может быть очень похожа на работу наёмных SEO-специалистов. Однако, помимо SEO-деятельности, часто существуют дополнительные сложности, которые могут сделать ее пугающей перспективой для некоторых.

С другой стороны, погружение в мир SEO-фрилансеров может быть освобождающим от корпоративной рутины. Появляется большая свобода в выборе того, что и когда вы хотите делать.

Некоторые предпочитают окунуться в консалтинговую работу параллельно со своей постоянной работой (если это разрешено работодателем).

Это может помочь в обучении ведению бизнеса, находясь при этом в безопасных условиях работы.

С оригиналом статьи вы можете ознакомиться по ссылке.

Подписывайтесь на наши чат Telegram, группу ВКонтакте и канал YouTube, чтобы стать частью дружной SEO-тусовки.