Россияне стали вдвое реже интересоваться покупкой квартир

Россияне стали вдвое реже интересоваться покупкой квартир По данным Wordstat, количество запросов «купить квартиру» за последние четыре года снизилось почти вдвое — с января 2022 года по апрель 2026 года на 48%. Пик интереса к приобретению недвижимости пришелся на январь 2022 года — тогда россияне ввели запрос «купить квартиру» 16,5 млн раз. В апреле 2026 года количество запросов составило всего 8,5 млн.

При этом сезонные колебания спроса на рынке недвижимости сохраняются. Традиционные всплески активности приходятся на период с октября по декабрь. Однако каждый следующий годовой максимум оказывается ниже предыдущего. Так, в январе 2026 года количество запросов «купить квартиру» упало на 7,9 млн по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

В то же время классифайды недвижимости сохраняют востребованность.

Ежемесячная аудитория Авито Недвижимости выросла с 42 млн пользователей в 2022 году до 45 млн в 2025-м. Аудитория ЦИАН в 2025 году достигал отметки 20,2 млн пользователей — рост на 13% по сравнению с 2022 годом. Домклик вырос на 14,8% в третьем квартале 2025 года по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и достиг отметки 19 млн пользователей в квартал. Яндекс Недвижимость выросла на 18,4% за третий квартал 2025 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, хотя в абсолютных цифрах (около 9 млн пользователей) всё ещё сильно отстаёт от конкурентов.

Экспертный комментарий от Дмитрия Севальнева, совладельца агентства Пикcель Плюс, основателя сервиса Пиксель Тулс

1. Снижение числа поисковых запросов по сегменту спроса [купить квартиру] действительно заметно. При анализе этой динамики важно учитывать один фактор, который часто упускают из виду, — исторически высокий уровень накрутки поведенческих факторов в Яндексе и тематике недвижимости в частности.

Чтобы минимизировать возможное влияние такой накрутки спроса на статистику Wordstat, мы отдельно сравнили динамику спроса по Москве и Московской области — региону, где накрутка применялась наиболее активно — и по России без учета этого региона. Действительно, между графиками есть определённые различия: в Москве падение выглядит более выраженным. Однако важно, что нисходящий тренд наблюдается в обеих выборках. Это говорит о том, что снижение интереса к покупке квартир в поиске носит системный характер и не может объясняться только исчезновением накрученного спроса и нового антифрода в Wordstat.

2. Важно рассказать о поисковом продвижении (SEO) сайтов недвижимости в условиях снижения общего поискового спроса. Стратегия уверенно смещается от борьбы за ограниченный пул высокочастотных запросов к работе с более широкой семантикой и этапами пользовательского спроса.

Растёт значение информационных и околоконверсионных запросов: пользователи чаще начинают путь с:

— нейросетей;

— изучения условий ипотеки;

— сравнения районов;

— оценки стоимости квартир;

— проверки застройщиков (также с помощью ИИ).

Поэтому эффективное SEO в этой нише сегодня предполагает развитие контентных разделов, сервисных страниц (подборок по районам, ценам, инфраструктуре), а также создание инструментов, которые помогают пользователю принимать решение — калькуляторов, аналитики цен, гидов по районам. Не стоит забывать и про GEO (AI SEO).

3. Ещё один важный тренд — усиление роли крупных классифайдов и маркетплейсов недвижимости. Рост аудитории Авито Недвижимости, ЦИАН и Домклик показывает, что часть пользовательского пути перемещается из поисковых систем непосредственно на платформы с агрегированными предложениями. В таких условиях для девелоперов и агентств становится важной не только работа с собственным SEO‑трафиком, но и грамотная стратегия присутствия на этих площадках.

В целом мы наблюдаем типичную для зрелых рынков ситуацию: общий поисковый спрос сокращается, но конкуренция за пользователя на поздних стадиях выбора усиливается. Это означает, что SEO в недвижимости всё больше превращается из тактики получения трафика по нескольким ключевым запросам в системную работу с пользовательским спросом на всех этапах принятия решения и появление нового канала влияния — GEO.

Выводы

— По данным Wordstat, количество запросов «купить квартиру» за последние четыре года снизилось почти вдвое — с января 2022 года по апрель 2026 года на 48%.

— Сезонные колебания спроса сохраняются. Всплески активности приходятся на период с октября по декабрь. Однако каждый следующий годовой максимум оказывается ниже предыдущего.

— Что это значит для SEO-продвижения сайтов недвижимости? SEO в недвижимости смещается от борьбы за высокочастотные запросы к работе с широкой семантикой и этапами спроса. Растет роль информационных и околоконверсионных запросов (нейросети, ипотека, сравнение районов, проверка застройщиков). Эффективная стратегия сегодня — это развитие контентных разделов, сервисных страниц и инструментов, которые помогают пользователям принимать решение (калькуляторы, гиды, аналитика цен).