7 шагов выхода сайта в регионы в Яндексе и Google

Сегодня мы будем рассматривать фундаментальные вопросы, разрешения которых требует вся вселенная. Первый — поддомены или папки. Второй — какая стратегия продвижения для мультирегионального магазина будет оптимальной. Прежде чем начать обсуждение столь важной темы, разрешите еще раз напомнить о нашем тарифе «Гуру» в Пиксель Тулс. Если вы владелец мультирегионального интернет-магазина или любого другого проекта, у вас будет возможность получить список TO DO в модуле проектов.

У вас будет конкретный список задач, которые нужно выполнять для роста трафика, вы будете знать, какие слова необходимо добавить в Тайтл, текст и т.д. Мы развиваемся вместе с вами и адаптируемся под ваши потребности, готовимся показать кейсы, демонстрирующие пользу модуля TO DO в полной мощи. Присоединяйтесь к нам в Телеграме, здесь очень много полезной информации о SEO, происходит решение повседневных задач. Теперь переходим непосредственно к нашей теме.

Актуальность вопроса

В первую очередь нужно сказать о том, что онлайн-аудитория крупных городов России и Украины вышла на плато. То есть, она не активно растет, но бизнесу необходимо продолжать рост и показывать результат. Одна из точек кратного роста целевого трафика кроется в мультирегиональном поисковом продвижении. Это одна из точек, на которую может давить SEO-специалист, владелец бизнеса, команда, занимающаяся маркетингом, чтобы показывать дальнейший рост. Он может быть кратным, иногда десятикратным (если вы стартуете из не самого популярного региона вашей страны).

Наш план построения стратегии

Мы предлагаем достаточно амбициозный план, поэтому будем подробно останавливаться на таких моментах:

1. Как оценить ниши и успешных конкурентов в выдаче.

2. Как решают эту задачу домены или папки, постараемся определить оптимальное решение для интернет-магазина.

3. Расскажем о нюансах реализации той или иной стратегии.

4. Рассмотрим оптимизацию страниц региональных версий, какие моменты нужно учесть.

5. Разберем удачные и неудачные кейсы.

6. В конце вы получите своеобразную mind map «7 шагов выхода в регионы».

Карта, которую вы получите в качестве приятного бонуса, отличается от того, что делает большинство. Мы надеемся, что с ее помощью вы не допустите ошибок, которые совершает большинство команд. Итак, приступим.

Зачем нужен анализ конкурентов

Казалось бы, в такой задаче как мультирегиональное продвижение конкурентный анализ не обязателен, ведь есть некий «золотой ответ» — поддомен или папки. На самом деле, есть только золотое правило и оно звучит следующим образом: «Посмотри на конкурентов и сделай так же или еще лучше!» Это утверждение актуально 2021 году, и будет работать дальше. Вот частичный перечень вопросов, на которые отвечает конкурентный анализ:

Чтобы разобраться в этих вопросах, вам просто нужно проанализировать ближайших конкурентов, сделать так же, как они, или превзойти их результаты.

7 шагов анализа конкурентов

По поводу анализа конкурентов у нас был отдельный вебинар, там же можно скачать шаблон анализа конкурентов.

Сегодня мы еще раз вспомним о том, какие шаги необходимо пройти, проговорим самые важные моменты и аспекты.

ТОП-конкуренты в регионах

В нашем модуле проектов Пиксель Тулс есть такая удобная штука, как «Съем позиций». С ее помощью можно определить наиболее сильных конкурентов в каждом регионе или конкурентов, представленных сразу в нескольких регионах, в которых вы планируете расширение. Вы можете построить такую круговую диаграмму:

Рекомендуем смотреть данные отдельно по Яндексу, Google и другим поисковым системам. Диаграмма наглядно демонстрирует, какие проекты наилучшим образом представлены во всех регионах. По каждой оси отображается значение видимости либо прогнозируемого трафика CTR+ WS, количество запросов в ТОП-10, ТОП-20 — все эти три метрики плюс-минус друг с другом коррелируют. Кроме того, здесь указано конкретное значение видимости в каждом регионе. Если вы будете мониторить видимость какого-то конкретного сайта в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и других городах, вы увидите реальную ситуацию:

• представлен ли сайт равномерно во всех этих регионах;

• какой-то из регионов проседает;

• представлен только в одном регионе, как это бывает чаще всего.

Как работать со съемом позиций:

1. Загрузите семантику в модуль проектов.

2. Добавьте отчеты по нескольким регионам (от 5 до 15 самых важных).

3. Проанализируйте по круговой диаграмме тех, кто представлен в регионах наиболее равномерно + их поддомены (если они есть).

4. Оцените близость и их стратегию.

Как оценить тематику быстро

Если у вас нет полноценной семантики, и вы не знаете, как мониторить, тематику можно оценить быстро. Для этого возьмите какой-то регион (в нашем примере это Калуга) и отберите несколько поисковых запросов, например, «офисные стулья» и «купить мебель для офиса». Затем воспользуйтесь инструментом сравнения ТОП выдачи.

Из нашего примера видно, что конкретно в этой тематике наиболее оптимальная стратегия для Яндекса — региональные поддомены, а под Google будет только один региональный поддомен, остальные сайты будут представлены своими основными проектами. О том, как с этими двумя стратегиями уживаться, мы тоже сегодня будем говорить.

Зачем это нужно

В среднем, 9 из 10 проектов имеют потенциал роста трафика и выручки за счет продвижения в нескольких регионах.

Большинство проектов, с которыми мы знакомы, так или иначе делают акцент на Москве или на каком-то одном регионе. Такая узкая направленность зачастую не дает полноценно реализовать потенциал.

Стратегия: все варианты

Давайте посмотрим более детально, какие вообще возможны стратегии мультирегионального продвижения интернет-магазина, из чего мы может выбирать. Существует пять различных подходов:

Есть тематики, в которых какая-то из этих стратегий доминирует или имеет неплохие кейсы. Поэтому каждая из них состоятельна, нужно просто отталкиваться от нюансов тематики.

Различие подходов Яндекс и Google

Не нужно забывать о том, что есть существенное различие подходов поисковых систем Яндекс и Google. Если мы говорим о странах СНГ, часто эти поисковые системы представлены в каких-то пропорциях:

• в России это соотношение близко к 50 на 50;

• в Казахстане доминирует больше Google, но Яндекс также имеет свою долю, это нужно учитывать.

Различие подходов кроется в том, что если вы будете смотреть, какой поисковый трафик приходит на ваш коммерческий сайт (если у него есть привязка, допустим, к МСК или Санкт-Петербургу и какому-то третьему региону), то окажется, что большинство трафика для такого сайта, который имеет привязку к Москве, Яндекс привлекает именно из этого основного региона, а остальные имеют остаточную роль.

В Google ситуация не такая. Всего лишь 20% трафика, который привлекается на данный коммерческий проект с привязкой к Москве – из Москвы, а остальной трафик плюс-минус равномерно распределен по регионам, несмотря на наличие четких привязок. Google не так сильно локализует выдачу, не так сильно делает акцент на тех сайтах, которые привязаны только к этому региону. Вы можете вполне неплохо привлекать трафик из тех регионов, которые уже есть. Этот срез можно получить в Яндекс.Метрике или Google-аналитике — смотрите коммерческие страницы и географию имеющейся аудитории. Это хороший первый шаг, чтобы понять, как ваш сайт на текущий момент привлекает поисковый трафик. Перейдем к конкретным примерам.

Кейс №1. Анализ ниши: Зоотовары

Действуем по шагам:

1. Загружаем семантику в модуль проектов.

2. Выбираем регионы в Яндексе: Москва, Самара, Новосибирск, Омск, Нижний Новгород, Казань и другие.

3. Находим проекты с высокой видимостью в нескольких или сразу во всех регионах.

4. Анализируем их стратегию.

Наша задача — быстро найти успешных конкурентов. Что мы видим:

В Яндексе есть ряд проектов, которые имеют некий всплеск в «Яндекс Москва», а в остальных регионах вообще не представлены, как Magizoo или Bethowen, который лишь немного захватывает Калугу и Санкт-Петербург. В то же время есть проекты, которые представлены достаточно широко, petshop.ru — на диаграмме его показатели выглядят наиболее «кругло». Это говорит о том, что у него плюс-минус одинаковая видимость в регионах, мы может с уверенностью утверждать, что его мультирегиональная стратегия продвижения самая удачная.

Какие приемы и фишки искать

На что нужно обращать внимание после того, как загрузили семантику и смотрите лидеров? Список рекомендаций выглядит следующим образом:

1. Лидеры ниши по прогнозируемому трафику, видимости и ИКС. Просматриваем регионы, ищем как мультирегиональные проекты, так и поддомены.

2. Схожие домены. Их имеет смысл искать с целью поиска сетки сайтов, в случае стратегии продвижения нескольких «независимых» проектов.

3. ИКС достаточно хорошо коррелирует с объемом трафика, поэтому когда мы смотрим проекты, часто можно пробивать их ИКСы. Для поддомена ИКС равен основному сайту. Если показатель поддомен высокий, это удобная возможность найти посещаемый проект. Сделать это вы можете с помощью инструмента «Быстрый анализ сайтов».

4. Как правило, мы выбираем ТОП-3 проекта и анализируем:

• тип и близость проекта к продвигаемому;

• сетку сайтов;

• региональные поддомены;

• региональные папки или страницы;

• шаблоны и приемы.

Анализ ИКС и дополнительные показатели

Чтобы пробить все показатели, можно использовать один из инструментов Пиксель Тулс «Анализ сайтов». Он позволяет пробить ИКС каждого сайта, в частности можно посмотреть:

• наличие SSL;

• число страниц в индексе;

• IP-адрес;

• код ответа;

• доноров на сайт;

• возраст главной страницы;

• Whols;

• DNS;

• Alexa Rank, который также отражает посещаемость сайта;

• исходящие внешние ссылки;

• CMS.

В частности, на приведенном примере мы видим, что можно определить возраст поддомена, а также, что ИКС поддомена и основного сайта совпадают.

Кейс №1. Список сайтов для анализа

В данном кейсе мы выгрузили из модуля проектов список тех сайтов, которые имеют хорошую видимость в нескольких регионах, и отфильтровали их по показателю ИКС. После этого мы назначили тип каждому сайту:

• социальная сеть;

• портал;

• агрегатор;

• e-commerce (зоотовары).

Таким образом, вы можете найти сайты, которые имеют максимальный трафик на текущий момент с заданным типом, наиболее близким к вам.

То есть, это будут petshop.ru, 4lapy.ru, bethowen.ru, dogeat.ru, mirkorma.ru и так далее. Это определенный набор проектов, который имеет смысл анализировать. В Пиксель Тулс есть отдельный вебинар, посвященный теме конкурентного анализа.

ТОП-3 e-commerce в нише

По нашему кейсу удалось вывести ТОП-3 e-commerce в нише:

Как оказалось, у всех трех e-commerce в этой нише стратегия – не поддомены и не папки, а привязывание к одному сайту множества регионов. При этом у них у всех есть физические адреса в крупнейших магазинах, мощные условия доставки, как правило, привязка бывает либо через справочник, либо через вебмастер + справочник, когда пробивается региональная привязка.

Как проверить региональную привязку

Региональная привязка стала общедоступной после доклада Александра Свистунова. На текущий момент фактически работает две проверки:

• через Вебмастер — «*21» и «*31»;

• по Справочнику — «*81».

Раньше был скрытый региональный фактор, сейчас Яндекс убрал эту проверку. Таким образом, доступными остаются две вышеописанные проверки. Мы можем проверить привязку любого проекта, будь-то поддомен, сайт нашего конкурента, к конкретному региону. Кроме того мы можем узнать, привязан он с помощью Вебмастера или Справочника. К слову, иногда это не коррелирует с наличием адреса на Яндекс Картах. То есть бывает так, что наличие адреса на Яндекс Картах подтверждается, но при этом привязки нет. Возможно, была какая-то проверка со стороны асессоров. Крайне важно отслеживать корректность привязки.

Забегая немного вперед, расскажем об одной из наиболее частых ошибок — отсутствие привязки сайтов и поддоменов к тому региону или к «кривой» привязке. В результате эта привязка не работает и позиции по региону не растут.

А что насчет проектов поменьше?

До этого мы говорили о достаточно крупных проектах, у которых есть представительства в каждом городе. У проектов поменьше ситуация складывается более интересно.

Есть как минимум один проект, который использует стратегию региональных поддоменов, их видимость 5-15%. У них есть физические адреса, пункты выдачи и номера 8-800, привязка идет через панель Вебмастера. То есть, как такого Справочника нет или пункт выдачи не дает этой привязки через Справочник, и проект не получает того бонуса, который мог иметь в конкретном регионе.

Какие выводы можно сделать в Google

Здесь все совсем по-другому — другие лидеры и, как правило, круговая диаграмма распределения видимости проекта по различным регионам дает более гладкие кружки.

Грубо говоря, локализация выдачи Google в РФ в этой тематике значительно меньше. Можно сказать, почти все проекты так или иначе представлены достаточно равномерно. В то же время региональные поддомены все-таки встречаются с видимостью до 5% — например, ekb.mirhvost.ru, но это скорее исключение. В случае с Google стратегия региональных поддоменов вообще не актуальна. Мы можем сделать вывод, что поддомены для Google нужно просто закрывать от индексации.

Общий вывод по тематике «Зоотовары»

Уход от региональных поддоменов в сторону попытки присвоения вашему основному сайту нескольких регионов: через Справочник, Вебмастер и так далее. Из рассмотренных в анализе проектов всего один проект из числа лидеров имеет сеть из 20 поддоменов, при этом видимость каждого — 5-15%. Поэтому нужно по возможности нужно ориентироваться именно на поддомены и на папки, а не на мультирегиональное продвижение самого сайта.

Кейс №2. Анализ ниши: Краски

Это довольно редкая коммерческая тематика. Мы действуем здесь по той же схеме: сначала загружаем семантику в модуль проектов, выбираем регионы и анализируем стратегию.

Выявляем лидеров по ИКСу, смотрим проекты, которые наиболее к нам близки либо по формуле близости, либо по типу проектов.

В результате проведенной аналитики мы понимаем, что в тематике стройматериалов есть три самых крупных лидера. У них у всех есть стратегия региональных поддоменов.

В зависимости от сети у каждого из указанных проектов есть от 30 до 90 региональных поддоменов. Есть привязки к Вебмастеру и Справочнику, физические адреса и т.д.

Более мелкие проекты в тематике «Краски»

Если мы говорим о более мелких магазинах, не в общей тематике стройматериалов, а конкретно про краски, стратегии региональных поддоменов сохраняются.

Три вышеперечисленные e-commerce имеют от 5 до 50 региональных поддоменов, причем один из проектов kraskinadom.ru имеет региональный поддомен, в том числе и под Москву. При этом номера бывают локальные, а бывают и 8-800, в регионах находятся пункты выдачи, а не офисы. В ряде случаев нет привязки регионального поддомена.

Если вернуться к вопросу, озвученному в самом начале — папки или поддомены — в тематике «краски и стройматериалы в целом» это будут 100% поддомены.

Тематика «Краски» в Google

В круговой диаграмме так называемые «кружки» достаточно гладкие. На приведенном примере достаточно непривычная форма только у проекта moscow.petrovich.ru — ось вытянута в сторону Санкт-Петербурга, видимость сайта составляет 55%, в остальных регионах не превышает 15%.

Далее мы будем говорить о том, за счет каких региональных факторов может образовываться такая интересная картина. Но мы видим, что здесь все равно не работает стратегия региональных поддоменов. Тот же сайт moscow.petrovich.ru имеет свой региональный поддомен Москва, который ранжируется так же, как и основной сайт в Google. При этом видимость основного сайта выше, чем поддомены московской версии.

7 популярных тематик и стратегии лидеров

В большинстве тематик прослеживается четкая тенденция — для отрасли «мебель» и «стройматериалы» целесообразно использовать поддомены, для крупнейших сетей в тематике «зоотовары», «автозапчасти», «бытовая техника» можно создавать множество регионов или же оставаться верным поддоменам.

Интересная ситуация получается с «аптеками» и «одеждой» — здесь уже есть кейсы и поддоменов и папок, хотя для «одежды» это, скорее всего, исключение из правил.

Таким образом, возвращаясь к ответу на вопрос «поддомены или папки?», мы опять выбираем поддомены. Исключением являются только те кейсы, в выдаче которых есть папки. К слову, такие кейсы не очень редкие. Нам приходилось консультировать одну из компаний, которая создала региональные поддомены без какого-либо анализа и прогадала. То есть, у них не ранжируются поддомены, а все проекты, которые довольно хорошо ранжируются в выдаче, реализуют стратегию через региональные папки.

Быстрая проверка позиций

Вы можете сделать быструю проверку успешности стратегии любого проекта с помощью чека позиций Пиксель Тулс. Понятно, что для этого не обязательно заводить проект. В случае с папками у нас есть интересный бонус, который состоит в том, что Google достаточно неплохо цепляет эти региональные папки.

В случае с кейсом «Снежная Королева» мы видим, что по выдаче в регионах запросов типа «норковые шубы Уфа», «шубы из норки в Уфе» Google хорошо цепляет здесь папку. Поэтому, отвечая на вопрос, что делать с Google — нужно продвигать основной сайт, добавляя определенные региональные сигналы, либо реализовывать стратегию папок. Таким образом, для Яндекса — скорее всего, это будут поддомены, а для Google — папки.

Рейтинг доменов и URL: регионы

С помощью инструмента «Комплексная проверка позиций» можно быстро посмотреть, насколько хорошо ранжируется папка в регионе.

«Снежная королева» или «Меха России» используют стратегию региональных папок, она в тематике одежды достаточно хорошо себя зарекомендовала. С помощью инструмента Пиксель Тулс вы заходите в проекты, заводите семантику, чекаете и получаете результат в течение нескольких минут.

Выбор стратегии для проекта

Как выбрать оптимальное решение? Это тот самый обещанный mind map, который является ключевым ответом на поднятую в этой статье тему. Дайте ответ на ряд вопросов, которые приведут вас к наиболее оптимальному выбор стратегии для вашего проекта.

Если у вас большинство вопросов геонезависимые (инфопроект или тематика с низкой специализацией), имеет смысл продвигать сайт целиком, тогда предстоит проработка одного сайта, в ряде случаев, создание отдельных страниц под локальные запросы типа «что-нибудь в Калуге» или «что-нибудь в Харькове».

Если это не ваша ситуация и у вас исключительно геозависимые запросы с высокой степенью локализации в выдаче, нужно провести анализ ниши лидеров. Выдача анализируется по доменам, папкам, сайтам с привязками к множеству регионов и т.д. Дальше, в зависимости от того, что известно, мы:

• пытаемся присвоить сайту множество регионов с помощью Справочника;

• добавляем различные локальные адреса, просто переключая контактную информацию в шапке;

• создаем папки;

• создаем поддомены.

Один из важных моментов и маркеров присвоения сайту нормального региона — подключение коммерческого сайта к Яндекс.Маркету с указанием нормальных правильных условий доставки в регионы. Порядка 9 из 10 проектов, которые хорошо ранжируются в выдаче, имеют неплохую привязку в Яндекс Маркете.

Нюансы реализации поддоменов

Рассмотрим несколько нюансов реализации стратегии и расскажем о том, что нужно делать с поддоменами.

Лучше всего начать с одного-двух региональных поддоменов, раскатать их и посмотреть, как они зайдут в выдачу, вместо того, чтобы сразу раскатывать 50 поддоменов. Во всех успешных кейсах из кода удалены упоминания о других городах, нет дубликатов текстов. Наглядно можем рассмотреть удачного кейса kazan.220-volt.ru.

1. Title: «Перфораторы купить в Казани по выгодной цене в интернет-магазине» — здесь есть упоминание топонима.

2. Дескрипшн: «В интернет-магазине 220 Вольт в Казани вы можете купить перфораторы, сравнить цены, отзывы и технические характеристики моделей. Доставляем по г. Казань и области, есть самовывоз и гарантия производителя». Здесь также упоминается топоним, то есть название города и информация о доставке.

3. Canonical: https://kazan.220-volt.ru/catalog/perforatory — канонический адрес направлен сам на себя.

4. Н2: «Перфораторы в Казани» — город упоминается в основных SEO тегах.

5. Текст и шаблон: единый шаблон текста под регионы в категориях, статьи и общие страницы — на основном домене. Перенесены контакты и оплата. Зеркальный каталог продукции.

6. Перелинковка на другие регионы в коде: нет.

7. Геопривязка на другие регионы в коде: Яндекс.Вебмастер, Справочник, Google Мой Бизнес.

8. Ранжирование в Яндексе: полноценное ранжирование в регионе.

9. Ранжирование в Google: по запросам с топонимами — «в Казани», « в Казань». В выдаче по общим запросам встречается как основной домен, так и поддомен.

Нюансы реализации папок

В реализации папок в принципе все точно так же. Отличие только в перелинковке, вы можете использовать перелинковку на другие города в рамках папки на другие соседние папки.

При этом все равно нужно дублировать информацию о компании, доставке и оплате прямо в папке. То есть папка является самостоятельным звеном, во многом похожа на оптимизацию поддомена. Многие специалисты часто допускают ошибку, думая, что достаточно продублировать только каталог продукции. Давайте посмотрим, как это делают лидеры на примере кейса «Снежная Королева»:

1. Title: Есть упоминание топонимов — норковые шубы — купить в Уфе, цены и доставка в интернет-магазине Снежная Королева.

2. Дескрипшн: Норковые шубы — купить по низким ценам в Уфе, большой каталог товаров в интернет-магазине Снежная Королева. Гарантия и доставка товара.

3. Canonical: https://snowqueen.ru/ufa/catalog/shuby/shuby-iz-norki.

4. H1: Норковые шубы в Уфе 726 товаров.

5. Ассортимент: региональный (отличающийся) каталог продукции.

6. Текст и шаблон: в большинстве случаев — отсутствие текста на региональных листингах. Вхождения топонима в шаблоне (шапка, подвал, теги).

7. Перелинковка на другие регионы в коде: Да.

8. Геопривязка: Нет.

9. Ранжирование в Яндексе: полноценное ранжирование в регионе.

10. Ранжирование в Google: полноценное ранжирование папки в регионе (с топонимом и без).

На примере этих двух показательных кейсов вы можете познакомиться с нюансами реализации папок и поддоменов. Нужно заметить, что каждая из этих стратегий не идеальна, в них достаточно много ошибок с точки зрения оптимизации, есть над чем работать, и это нормально. Но в них отражены основные моменты и нет фатальных недочетов.

11 главных региональных факторов

Мы выделили 11 самых главных региональных факторов. Неудовлетворение одному из этих критериев является причиной плохого ранжирования, если у вас уже есть поддомены или папки, или же вы реализуете стратегию мультирегиональной привязки сайта к нескольким регионам.

1. Совпадение геопривязки документа и региона пользователя.

2. Наличие на странице упоминания региона (города) пользователя.

3. Наличие в URL-адресе упоминания региона (города) пользователя.

4. HostRank внутри заданного региона (ссылки на сайт или поддомен).

5. Внешние ссылки на URL с доноров с региональной привязкой как у пользователя.

6. Количество упоминаний региона в анкорах внешних ссылок.

7. Посещаемость сайта и URL-пользователями из региона. Хитрость кроется в том, что крупные мультирегиональные проекты и проекты в целом, так или иначе привлекают трафик из других регионов и перенаправляют на локальные адреса, поддомены и папки за счет трафика на основной сайт. Нужно учитывать то, что поисковая система считает поведенческие факторы, как в целом, так и с учетом региональных срезов. Наглядное доказательство этому — накрутка.

8. Ядро аудитории внутри заданного региона и распределение географии (доля трафика) у пользователей, посетивших URL из выдачи.

9. Кликабельность (CTR) сайта и заданного URL в выдаче.

10. Общее число переходов на сайт и URL пользователями из заданного региона.

11. Внутрисайтовые поведенческие метрики для регионального сегмента.

Когда мы отвечаем на вопрос, почему у нас плохие позиции, если речь идет не о простой индексации, в 90% случаев не выполняется один из вышеперечисленных факторов. Поэтому мы рекомендуем использовать этот список, как некий чек-лист того, что нужно проверить и сделать.

У нас вебинар, посвященный разрешению проблем с ранжированием «Поиск причин низкого ранжирования проекта». Среди причин могут быть санкции или недостаточность релевантности. Несмотря на то, что речь идет о региональных версиях, проблемы остаются такими же:

Не важно, поддомен это или папка — она должна решать проблему пользователя не хуже, чем местный сайт из региона пользователя. Иначе поисковая система не будет высоко его ранжировать.

Успешный кейс: видимость 5+%

Под успешными кейсами мы подразумеваем любые проекты, у которых видимость регионального поддомена минимум 5-10% и больше. Например, это типичная картина для Нижнего Новгорода в 70% коммерческих тематик.

Перейдем к конкретным примерам и анализу показательных успешных проектов — например, кейс «мульти-запуска» регионов. Один из кейсов для сайта-агрегатора, в котором было сразу запущено 20 региональных поддоменов. На графике видно, как может меняться поисковый трафик из Яндекса для этих поддоменов, если у вас все проходит относительно нормально. Мы видим почти годичный цикл наращивания

К слову, по нашему мнению, это была не самая удачная стратегия выхода в регионы, здесь мы набили немало шишек.

Успешные кейсы: общие признаки

Есть ряд общих признаков для успешных кейсов. Среди объединяющих признаков можно выделить:

Общая хорошая посещаемость позволяет запускать новую версию не с нуля, а насыщая эту региональную версию трафиком, информацией и пищей для размышления для поисковых систем.

Пример негативного кейса: «Давайте раскатаем поддомены и все будет ОК»

Как бы нам этого не хотелось, но это не работает. Результат такого подхода виден на примере проекта Cyber Florist.

Сайт болтается в ТОП-30 и ниже по запросам в регионе Самара, то есть раскатка поддоменов не дала желаемых результатов. По статистике, на один успешный приходится около десятка неудачных.

Данный кейс по доставке цветов был запущен в 2016 году (мы проверили возраст первой индексации в Яндексе). У сайта позиции в регионе «Самара» в Google, в лучшем случае 23 или ниже. При этом у него есть региональные поддомены под Эстонию, Белоруссию, Ташкент и др.

Частые причины неудачных кейсов

Если объединить большое количество неуспешных кейсов, какие ошибки чаще всего допускают SEO-специалисты:

1. Отсутствие какой-либо значимой проработки региона: нет местного номера, продуманной и удобной схемы доставки, условий работы и т.д.

2. Низкий уровень коммерческого качества проекта (ассортимент, структура, сила и наличие УТП), следовательно, раскатом регионального поддомена мы проигрываем местным.

3. Неверный регион геопривязки или ее отсутствие: «Город и область» вместо «Города» достаточно часто портит ранжирование. Вебмастер + Google Мой Бизнес.

4. Многочисленные технические ошибки: настройка индексации, шаблоны оптимизации, мусорные страницы, дублирование текста и т.п.

5. Плохая мобильная адаптация и скорость загрузки всего проекта и, как следствие, низкие поведенческие факторы и ухудшение ранжирования.

6. Отсутствие региональных внешних ссылок: доноры из того же региона, топонимы в анкорах входящих ссылок.

Правильные ожидания

Когда мы говорим о региональном поддомене, нужно продумать, на что вы рассчитываете. Например, в тематике «офисная мебель» потенциал Краснодара 1,4% относительно Москвы, Казань — 1,2%. Посмотреть результаты оценки потенциала трафика можно в Яндекс.Вордстат.

Понятно, что сейчас офисная мебель не слишком пользуется спросом, так как все сидят дома из-за карантина. Но, тем не менее, речь идет об одном проценте. То есть, когда вы запускаете проект, вы должны оценить его потенциал с точки зрения рентабельности инвестиций и правильно выстроить ожидания.

Посмотрим другую тематику — «одежда». Мы видим Санкт-Петербург — 14% от Москвы. Посмотреть результаты оценки трафика для региона можно в Яндекс.Вордстат.

Конечно, мы понимаем, что значимая доля этого спроса в Москве может быть результатом накрутки, потому что в Вордстате практически отсутствует антифрод. Но если взять чуть менее накрученные поисковые запросы, пропорция не слишком сильно изменится. Поддомен может дать 1%, 2%, 5% относительного того трафика, который у вас есть в Москве, поэтому важно формировать правильные ожидания и выбирать те регионы, в которых ваше присутствие целесообразно.

Пошаговая схема: Как выйти в регионы

В схеме получилось немного мелковато, так как мы очень хотели все уместить на одном изображении подробно, по шагам.

Шаг 1. У вас должна быть видимость более 10%, не должно быть проблем с индексацией, должна быть нормальной окупаемость поискового трафика по метрикам CPC, CR, CPA, ROI на текущий момент. Если все хорошо, движемся дальше и переходим к шагу №2.

Шаг 2. Оцениваем стратегию наших конкурентов, о которой мы говорили ранее, выявляем ту стратегию, которая нам нужна. Используем инструменты в Пиксель Тулс — модуль проектов, список URL.

Шаг 3. Здесь выбираем регионы с высоким спросом или регионы, в которых у нас есть очень хорошие условия — адрес, какие-то дополнительные моменты, которые можно каким-то образом монетизировать.

Шаг 4. Смотрим нюансы запуска нового региона, которых достаточно много — от ассортимента и цен, до обслуживания по местному времени. Необходимо остановиться на 1-2 наиболее привлекательных регионах. Прорабатывая один или два наиболее перспективных регионов, мы можем уделить им больше внимания: сделать местные адреса, пункты выдачи, максимально проработать условия доставки.

Шаг 5. Реализуем выбранную стратегию, добавляем регионы в мониторинг позиций и панели Вебмастеров.

Шаг 6. Вы можете зафиксировать динамику. У вас есть возможность вносить корректировки в шаблон региональной версии, поэтому вы не допустите тех ошибок, которые были раньше в этих двух регионах, в остальных городах. Если же вы раскатаете на 20-50 городов, вы просто отмасштабируете эту же ошибку и получите еще больше проблем с индексацией.

Шаг 7. Если вы уже скорректировали шаблоны и поняли, как это должно выглядеть, получили значимую динамику и вышли на видимость 5-10%, можно раскатывать на следующие 5-10-20 регионов и продолжать масштабировать подход.

Вопросы для сертификации

Мы уверены, у вас все получится, если вы будете следовать этой пошаговой схеме и применять на практике полученные знания. Предлагаем ответить на несколько вопросов, чтобы вы могли понять, насколько хорошо вы освоили новый материал:

1. Перечислите не менее 3 стратегий продвижения сайта сразу в нескольких регионах в рамках одной страны.

2. Какая стратегия продвижения в нескольких регионах России работает чаще всего для коммерческих проектов?

3. Возможно ли продвижения «по всей России»?

4. Почему позиции сайте в основной и дополнительном регионе могут отличаться, даже если мы «скопировали» оптимизацию региональной версии с основной и присвоили нужный регион?

Запись вебинара

Чтобы не пропускать новые материалы, подписывайтесь на наши группу ВКонтакте, чат Telegram и канал YouTube.

Вопросы и ответы