Как SEO-специалисты влияют на продуктовый подход в SaaS-проекте и помогают ему расти кратно?

Доклад Дмитрия Севальнев с конференции Оптимизация, сайт конференции https://2023.optimization.ru/. Секция: продуктовое SEO.
1. Роль SEO в развитии SaaS-продукта на кейсе «Пиксель Тулс»
2. Как SEO-специалист помогает продуктам лучше понимать своих пользователей?
3. SEO как продукт, а не услуга: гипотезы, Growth Hacking, управление Backlog-ом
4. Проверка гипотез по SEO и оценка их влияния на конечные KPI бизнеса. Примеры

= ТОП-9 каналов для роста SaaS в России =
1. SEO: целевой и «дешевый» трафик.
2. Email-маркетинг: возврат аудитории, Retention.
3. Контент-маркетинг: подкасты, исследования, экспертиза.
4. PPC: Директ, таргет, где можно платить за клики.
5. Социальные сети: ВК, Telegram и прочие.
6. Видео: YouTube, вебинары, обучение.
7. Реферальная программа: круто, если раскрутить.
8. Мероприятия и конференции: онлайн и офлайн.
9. Комьюнити: развитие, ценность для участников.

? Единственное условие выживания продукта:
— CAC меньш LTV
А у ваших каналов привлечения оно соблюдается? Их можно масштабировать?

Именно наша экспертиза в SEO позволяет выполнять соотношение —CAC много меньше LTV
Для других каналов, оно, скорей LTV ≈ CAC

= 7 атрибутов продуктового подхода =
1. Фокус на бизнес-целях, мышление системой KPI
2. Измерение результата и промежуточной динамики
3. Формирование списка гипотез
4. Приоритизация Backlog’a
5. MVP и итерации
6. Гибкие методологии (Agile, Scrum, Kanban)
7. Наличие плана и долгосрочное планирование

= Выводы =
Канал SEO может давать до 85% регистраций для SaaS на рынке РФ и СНГ.
Экономика по каналу SEO часто оказывается наиболее выгодной (минимальный CAC).
Для повышения окупаемости от SEO необходимо использовать продуктовый подход:
— план-факт по KPI: % CTRхWS, трафик, цели
— приоритизация задач
— численная оценка гипотез после внедрения